Wywiady z dystrybutorami

Tutaj znajduje się wywiad z naszym dystrybutorem z Wielkiej Brytanii - Premier Compressors

 


PREMIER COMPRESSORS


Czy możesz opowiedzieć naszym czytelnikom o twojej firmie, pracownikach, położeniu?


Premier Compressors ma siedzibę w mieście Kettering, skąd pochodzą wszyscy jego pracownicy. Premier zatrudnia 8 osób, z których 4 koncentruje się na usługach wsparcia. Są to przedstawiciel handlowy zatrudniony na cały etat, 2 asystentów administracji w niepełnym wymiarze czasu pracy oraz menedżer ds. operacyjnych. 


Jak stałeś się dystrybutorem marki ALUP? Co to za historia?


Dwaj dyrektorzy spółki, to byli pracownicy innej lokalnej firmy, zajmujący się w przeszłości marketingiem i wsparciem konkurencyjnej marki. Poszukiwali oni partnera, który mógłby dostarczyć pełną gamę sprężarek. Po formalnym wprowadzeniu do firmy ALUP zaproponowano im wszelkie niezbędne wsparcie i firma ta współpracuje teraz z ALUP od 12 lat.


Co oznacza dla Ciebie i Twojej firmy marka ALUP?


Marka nie jest tak istotna jak wsparcie całego zespołu ALUP, które było, jest i będzie bardzo istotnym czynnikiem w rozwoju sprzedaży. Tym niemniej Premier uważa, że marka ALUP oznacza jakość i niezawodne produkty.


Jak to jest być dystrybutorem marki Alup? Proszę opisz to w paru zdaniach?


Jest dla nas bardzo ważne, że sprawny zespół zapewnia doskonałe usługi i jest bardzo pomocny we wszystkich sprawach. Premier doskonale zna wszystkich członków zespołu ALUP i pełnione przez nich funkcje.


Co byś powiedział dystrybutorowi, który zastanawia się nad dołączeniem do grona partnerów ALUP?


Mogą być Państwo pewni, że otrzymają sprawdzony i przetestowany asortyment produktów wzbogacony obsługą kompetentnego zespołu, zarówno w zakresie sprzedaży jak i wsparcia technicznego.


Jaka jest silna strona marki ALUP?


Jakość, cena i szeroki wachlarz rozwiązań produktowych.


Gdzie dziś upatrujesz swój największy biznesowy potencjał? Sprężarki śrubowe z wtryskiem oleju powyżej 30 kW? Umowy serwisowe? Efektywność energetyczna?


Największym potencjałem są niewątpliwie umowy serwisowe. Przedsiębiorstwa są niechętne wydawaniu kapitału nawet na energooszczędne produkty ze względu na klimat gospodarczy i wycofanie nieoprocentowanych pożyczek za pośrednictwem Carbon Trust. Firmy koncentrują się na znalezieniu wysokiej jakości usługi serwisowej po niższej cenie. Premier jest w stanie aktywnie konkurować w tej dziedzinie jako niewielka firma ze względu na niższe koszty ogólne itp. Premier uważa, że możliwe jest utrzymanie jakości, przy obniżonych kosztach oferowanych kontraktów serwisowych.


Jakie oczekiwania masz na przyszłość?


Premier oczekuje, że utrzymany zostanie stały wzrost sprzedaży sprężarek oraz akcesoriów do coraz większej bazy klientów. Premier przeznacza sporo czasu i pieniędzy na pozyskanie nowych klientów, na umowy handlowe jak i serwisowe. Możemy przy tym liczyć na wsparcie ze strony zespołu sprzedaży firmy ALUP UK.


Co było najbardziej ekscytującym momentem, jeśli chodzi o bycie dystrybutorem marki ALUP?


Najbardziej pamiętnym momentem było spotkanie dystrybutorów z całego świata we Francji przed kilkoma laty. Odbyła się tam premiera nowych produktów ALUP. Towarzyszyła temu konferencja, która była bardzo pouczająca, rozwiała niektóre wątpliwości po przejęciu firmy i marki ALUP przez grupę Atlas Copco i ostatecznie była bardzo udanym wydarzeniem.