COMPRESSEURS PREMIER

Pouvez-vous parler à nos lecteurs de votre entreprise, de vos employés, de l'endroit d'où vous venez ?

Les compresseurs Premier sont situés dans la municipalité de Kettering et tous les employés résident dans la région. Les employés Premier travaillent pour 8 personnes, dont 4 membres se concentrent sur l'assistance technique. Un représentant commercial à temps plein, 2 assistants administratifs à temps partiel et un directeur des opérations complètent l'équipe. 

Comment êtes-vous devenu un distributeur de la marque Ceccato ? Racontez-nous.

Les 2 administrateurs de la société étaient des ex-employés d'une autre entreprise locale de marketing et de soutien à une marque de concurrence. Elle était à la recherche d'un partenaire pour lui fournir une gamme complète de compresseurs. Après une présentation formelle d'Alup, toute l'assistance nécessaire a été offerte et l'entreprise est en négociation avec Alup depuis plus de 12 ans.

Que signifie la marque Ceccato pour vous et votre entreprise ?

La marque est un peu insignifiante, elle est et sera toujours le soutien de toute l'équipe Alup qui fait progresser les ventes. Toutefois, Premier estime que la marque Alup représente une gamme de produits de qualité et fiables.

Pouvez-vous nous décrire en quelques phrases votre expérience en tant que revendeur Ceccato ?

Il est très rassurant que l'équipe efficace offre un excellent service et est extrêmement accessible en toutes matières. Pour cette raison, Premier connaît tous les membres de l'équipe et leurs fonctions.

Quels conseils donneriez-vous à un distributeur souhaitant devenir partenaire Ceccato ?

Vous pouvez être certain de disposer d'une gamme de produits testés et éprouvés, soutenue par une équipe compétente en matière de ventes et d'assistance technique.

Qu'est-ce qui fait la force de Ceccato ?

Qualité, prix et flexibilité dans la gamme de produits.

Qu'est ce qui fait le potentiel de votre entreprise aujourd'hui ? Les compresseur à vis injection d'huile au-delà de 30 kW ? Les contrats de maintenance ? Les économies d'énergie ?

Le plus grand potentiel est sans aucun doute les contrats de services. Les entreprises sont réticentes à dépenser du capital, même pour des produits à faible consommation d'énergie, en raison du climat économique et du retrait des prêts sans intérêt par l'intermédiaire de la Carbon Trust. L'objectif principal des entreprises dans la région est de trouver un service de haute qualité à moindre coût. Premier est capable de concurrencer activement dans ce domaine en tant que PME en raison de frais généraux inférieurs, etc. Premier estime que la qualité n'est en aucune façon diluée en raison de la réduction du contrat de service coûts.

Quelles sont vos attentes pour l'avenir de votre entreprise?

Premier s'attend à poursuivre la croissance continue des ventes de compresseurs et accessoires grâce à son portefeuille de clients (services) en pleine expansion. Premier consacre beaucoup de temps et de dépenses à la prospection des entreprises locales pour les contrats de vente et de service avec l'assistance supplémentaire de l'équipe commerciale Alup UK.

Quel a été votre moment préféré en tant que distributeur Ceccato ?

Le moment le plus mémorable a été le lancement du produit Alup en France il y a quelques années. Cette conférence a été très instructive, a apayé quelques inquiétudes après l'acquisition par le Groupe Atlas Copco et a finalement été un événement très agréable.